慧科技：从高端定制到大众普惠，顺应规律打造全域品牌格局

慧科技：从高端定制到大众普惠，顺应规律打造全域品牌格局

　　当“转向”成为行业热词，其背后折射出的是市场新周期下厂商的集体焦虑。然而，在第9届全国渠道商生态大会上，慧科技总裁纪学峰表示：“与其说是要‘转向’，不如说是顺应事物发展的必然规律。市场的波动性曲线是客观规律，我们不必恐慌，而是要思考在波峰波谷中如何调整策略。”从曾经的封闭直营到如今的全面开放，从聚焦金字塔尖到拥抱更广阔的大众市场，慧科技近年来的变化看似是一次品牌“转向”，实则是其顺应规律的自然发展。

慧科技总裁 纪学峰　

　　五恒系统自诞生之初，便被贴上了“高端”、“小众”的标签。然而，在纪学峰看来，“产品不应该存在奢侈品，只应该有奢侈的品牌。如果五恒是一个好产品，它的最终走向就应该是科技服务大众。”正是基于这一认知，慧科技的产品矩阵调整并不是转向，而是主动遵循产品发展的生命周期规律，从“高端” 走向“ 高端+ 大众”的更大市场。具体来看，慧科技Pro系列坚持高端定制化，满足顶级别墅、大平层等用户的个性化需求。而Lite系列，则通过标准化的解决方案，降低用户的决策门槛和初投资成本，走向更大众的改善型市场。此外，针对旧房改造和存量市场，慧科技也在积极探索更轻量化的改造方案。可以说，从高端定制到标准化产品，再到存量改造，慧科技正让五恒系统从少数人的专属，逐步走向更多人的选择。

　　当经营范围从单一的高净值人群拓展至海量市场时，慧科技原有的直营模式显然已无法支撑其战略落地。“当你面对海量市场，仅凭一己之力是不可能服务所有客户的。所以慧科技必然要从封闭走向开放，与更多的合作伙伴同行。”纪学峰谈道。然而，服务好合作伙伴，解决“怎么卖”是首要问题，需要为经销商提供适配不同场景的解决方案，包括多元化的产品组合、如何与客户沟通、如何抓取客户需求。解决了“怎么卖”之后，便是“怎么做”的挑战。五恒系统的复杂性，使其安装与服务门槛远高于传统暖通产品，这也是许多经销商望而却步的原因。为此慧科技将自身十二年的经验，总结成标准的设计规范和SOP流程，辅以全方位的技术支持与培训，让合作伙伴能够站在巨人的肩膀上，轻松实现高质量交付，从而构筑自身的服务壁垒。

　　不难发现，“转向”对于慧科技而言是顺应规律的自然变化，当战略逐步走向落地，其对于2026年的市场已然信心满满。尽管消费行为趋于理性，但人类对美好舒适生活的追求是永恒且不断升级的。纪学峰强调：“中国的消费市场潜力巨大，我们所处的生态环境行业更是充满了未来。”面对市场新周期，慧科技选择“步履不停，奔跑不止”，通过开放生态、拓宽产品矩阵，以适应新的市场环境，将五恒系统从“高端”拓展到“高端+大众”的新市场，为自身乃至五恒市场寻找到新的增长路径。